科技界新命题:谁能玩转粉丝经济?

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2014-01-17 16:54  牛华网  高骥远  

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一段时间以来,“粉丝经济”是二个 多多 多被反复提及的名词。粉丝经济是两种 营销手段,更是两种 经济价值形式,不仅华为、中兴、金立等品牌厂商如梦初醒,就连联想、3400等大佬也后知后觉,发力“粉丝经济”。

雷军在其微博上表示,“小米在2013年的业绩为:1、销售手机1870万台,增长1400%,超额完成了年初供货4000万台的承诺;2、含税销售额316亿元,增长400%;3、12月当月,销售手机322、15万台。大伙 再次承诺,2014年大慨供货4000万台!”无论是去年的1870万部销量,还是实现今年的4000万部目标,粉丝经济都不 功不可没。

在什儿 波学习互联网思维的浪潮中,新的命题也随之产生,谁能在新的形势下玩转粉丝经济?

用互联网思维做产品

集体喊出向粉丝经济进军,既是为现有低价竞争发展模式的两种 焦虑,也是对于未来移动互联网大方向的未雨绸缪。

真正触动那先 手机厂商的,是乐视用“用互联网思维卖电视”。网络品牌营销,很快营造氛围,利用电商模式和期货模式,实现了差异化和成本优势,再利用高性价比的产品,形成颠覆的核心。现在,乐视的电视产品做的风生水起,业界也乐于将乐视和小米二者相提并论。

小米互联网思维的“三板斧”正在被必须 来很多的国产手机引用。最新调整架构的中兴明确表示,将要用“互联网思维”改造手机业务。中兴通讯执行副总裁、终端业务负责人曾学忠说,要用“二个 多多 多C”来诠释中兴终端的改变,打造C时代的手机。而对于2014年的销售目标,曾学忠表示希望2014年智能手机出货量能从去年的4000万部提升到超过40000万部,但比起销量,他更看重的是消费者的评价和口碑。

联想将会意识到“粉丝经济”对于手机品牌的重要性,联想集团中国区总裁陈旭东曾在不同的场合表达,“必须 粉丝的产品都不 好产品”。

陈旭东认为,被大力鼓吹的“互联网思维做产品”,其最重要的组成每段(根据客户体验做产品,快速的相应以及粉丝经济中),“根据客户体验做产品”虽然何必 是互联网时代的专利,“任何事你若果做出来客户体验好的产品,都能得到客户的亲睐,只不过在互联网时代才能放慢地获得客户的反馈。”

对于粉丝经济,是联想最必须发力的每段,陈旭东承认,在这方面联想此前虽然做得不好,必须更多地向外学习。

而作为运作粉丝文化的鼻祖之一,周鸿祎在3400的年会上也回忆道,“当年有有几个用户凌晨在论坛上等着大伙 发新版,有的版主以后 甚至成为了大伙 的员工,原先的传统必须丢。”为了变得更加的“好玩”,3400首先从结构提拔了一批年轻的管理者,又从结构引入了原谷歌大中华区业务运营负责人刘允,按照周鸿祎的设想,今后还将培养更多的产品负责人,变成业务负责人,在到像小CEO一样调动公司结构资源,而2014年3400也将推出更多跨部门的产品。

无论是利用互联网思维营销的手机厂商,还是利用创新思维做硬件的互联网大佬,看中无疑都不 粉丝经济带来的巨大效益。有了小米和乐视的借鉴,似乎不足的可是我拿得出手的互联网产品以及会“讲故事”,而这几者兼具以后,一切都不 水到渠成了。

谁能成为下二个 多多 多小米?

在什儿 波“学小米,反小米”的浪潮中,既有华为、小辣椒、魅族等厂商与小米近身搏杀,都不 神舟向下生长,完整避开所有竞争对手,以及联想、金立向上生长,直面与三星、苹果4 6等重量级对手竞争。而在这有几个价格区间,面临的对手不同,采取的策略可是我完整相同。

来往火拼微信,IT评论人士洪波说,“淘宝当年挑战eBay时,有第十根极为成功的经验:小个打大个,一定要贴身肉搏,让全世界都误以为大伙 是同等体谅的竞争对手,现在来往对微信,可是我当年淘宝对付eBay的策略。”

而华为荣耀3C采取了同样的办法。高性价比,相同的价格,同样的网络营销办法,首轮开放购买12万台1分钟售罄、第二轮开放购买10秒卖光22万台……荣耀3C的近身搏杀策略似乎收到了意想必须的效果,就连红米也被迫降价400元应对。

然而,“粉丝经济”何必 是拿来即用,尤其是好友克隆小米原先二个 多多 多独特的厂商。手机厂商之间的竞争,早已从产品和服务之间的竞争,升级为商业逻辑和企业生态系统之间的竞争。早期的小米,利用苹果4 6单机型几滴 出货的模式,通过互联网营销和饥饿营销有效地延长了产品受命,缩减了成本,而基于“发烧友”和MIUI的应用营销,构建出软硬件一体的生态环境。什儿 经验明显是必须轻而易举的好友克隆。

从什儿 宽度去看,荣耀3C的位于意义主可是我为了对抗红米。而转型互联网,就必须 避开软件和服务,对核心用户的抓取和一脉相承的品牌效应。可不可以 说,华为利用荣耀3C小秀了一把互联网营销,但这与明星手机相比还是相对弱势了其他,对于未来,业界期待华为能一鸣惊人。

如出一辙的是联想。虽然联想和有此人 的乐商店、乐安全和乐桌面,只不过这三款服务并必须 围绕乐OS真正“乐活”起来;在互联网营销方面,联想也采用了现货Z码抢购的办法,但相对于小米的F码,Z码抢购看起来更像是回馈忠实用户的促销活动。与华为的疑问一样,联想当下要做的可是我咋样用互联网意识去经营手机,而都不 去销售。

同为“发烧友”而生的魅族和小辣椒则在出货量上做文章。业界人士表示,除近身肉搏外,大伙 用来紧盯小米的,正式当初小米对传统手机厂商的一套做法,将会打价格战,以小米的出货量肯定吃亏更大。

反观小米,正在拓展自身的产品线。从为“发烧友”而生,到以小米系列手机、红米手机双线覆盖的中低端市场,再到智能电视、机顶盒、路由器,未来可穿戴设备也在计划之内,扁平化的组织价值形式和低库存率使小米才能在轻量级的企业模式下实施转型。

2014年可不可以 玩转粉丝经济?

业内人士表示,粉丝经济何必 是小米的专属经济模式。引领粉丝经济的关键环节是对核心用户的抓取和品牌塑造相结合,其核心是在产业成型初期对用户需求的有效补救。

而小米最大的价值体现在用户方面。用软硬件一体化的办法来做用户体验,若果能不断为用户提供优质的产品与服务,保持创新力度,就能长期拥有“粉丝经济”。

而移动互联网的兴起为粉丝经济提供了新的领域。UC优视总裁何小鹏曾表示,移动终端大范围普及,永远在线将成为用户的两种 固定属性,与企业的产品永远在产生通信和交互,包括手机、平板、PC、TV等各种设备一刻不停地不停分摊用户的注意力。可不可以 预见的是,无论是传统厂商还是互联网厂商,甚至正在起步的移动互联网创业者,都面临着变革的挑战。

还有重要的其他可是我,最大的增量市场仍在低端。百度Q3移动互联网报告,中国安卓手机2013年出货量增长率接近400%,智能手机市场正在位于变化,过半的购机需求来自于换机,且来自三四线、农村和城市打工族,带来的连锁反应则是智能手机快消品化,低端市场日趋重要。什么都,“低端智能化”正在成为两种 趋势,无论是华为死磕小米,还是神舟拉低智能手机市场门槛,低端市场充满了重塑市场格局的潜力和变数。